Para varejistas e distribuidores do Sul do Brasil
Você até vende bem, mas o lucro não está aparecendo?
A Maravai analisa os dados do seu negócio, identifica onde a margem está vazando e entrega um plano de ação todo mês com resultado garantido em contrato.
Quem está por trás da metodologia?
Anderson Maravai
Antes de criar qualquer ferramenta ou metodologia, Anderson Maravai passou anos resolvendo problemas reais — em varejo de eletrodomésticos e móveis, em indústrias, distribuidoras e redes de supermercados. Não como observador. Como o profissional responsável pelos números.
Essa trajetória gerou algo raro: um estrategista com visão de dono, linguagem de controlador e capacidade de transformar complexidade em decisão.
Hoje, como professor universitário de Business Intelligence e Gestão de Varejo e Operações, representa exatamente o perfil que a maioria das empresas nunca teve acesso: alguém que conhece profundamente o negócio e os dados que o sustentam.
A Maravai não é uma consultoria genérica. É a extensão direta de uma carreira construída dentro das operações que hoje atende — com mais de dez anos em BI, DRE gerencial, precificação e S&OP.
Se você chegou até aqui, já sabe que precisa de mais do que um dashboard bonito.
- +120 projetos entregues
- +10 anos de atuação
- 6x de retorno médio sobre o investimento
EMPRESAS QUE JÁ CONFIARAM:
Quem está por trás da metodologia?
Anderson Maravai
Antes de criar qualquer ferramenta ou metodologia, Anderson Maravai passou anos resolvendo problemas reais — em varejo de eletrodomésticos e móveis, em indústrias, distribuidoras e redes de supermercados. Não como observador. Como o profissional responsável pelos números.
Essa trajetória gerou algo raro: um estrategista com visão de dono, linguagem de controlador e capacidade de transformar complexidade em decisão.
Hoje, como professor universitário de Business Intelligence e Gestão de Varejo e Operações, representa exatamente o perfil que a maioria das empresas nunca teve acesso: alguém que conhece profundamente o negócio e os dados que o sustentam.
A Maravai não é uma consultoria genérica. É a extensão direta de uma carreira construída dentro das operações que hoje atende — com mais de dez anos em BI, DRE gerencial, precificação e S&OP.
Se você chegou até aqui, já sabe que precisa de mais do que um dashboard bonito.
DEPOIMENTOS
Veja o que os clientes dizem sobre o Anderson Maravai
”Planejamento muito mais eficiente.”
Nosso principal desafio era a falta de uma base estruturada para análise financeira da empresa, pois não contávamos com um DRE que permitisse visualizar com clareza os resultados do negócio.
O trabalho desenvolvido pelo Anderson na implementação do DRE trouxe mais organização, transparência e controle para a gestão financeira.
Além disso, sua análise contribuiu para uma melhor organização da estrutura interna, ajudando a identificar oportunidades de otimização de funções e melhor aproveitamento da capacidade da equipe.
Durante todo o projeto, demonstrou conhecimento técnico, comprometimento e uma visão estratégica voltada para resultados. Hoje contamos com informações mais confiáveis para a tomada de decisões e um planejamento muito mais eficiente.
Herica Medeiros
Gerente Adm. GD Logistica
”Salto de maturidade da equipe”
Quando iniciamos o trabalho com a Maravai, a PEPA já tinha operação consolidada, mas faltava clareza nos números e maturidade analítica para sustentar decisões estratégicas.
Ao longo de mais de um ano de parceria, desenvolvemos projetos que transformaram a forma como enxergamos o negócio: desde análises estruturadas no setor de compras até a implementação de BI para gestão de dados, automação de processos, treinamentos e políticas internas, etc..
O resultado mais perceptível foi o salto de maturidade da equipe como um todo, hoje tomamos decisões com mais embasamento, com números e principalmente mais clareza e as áreas operam com mais organização. Uma consultoria que entrega resultado de verdade!
Mariele Marques
Diretora Adm. Pepa
”Profissional fora de série”
Anderson Maravai é um profissional fora de serie, minha primeira opção sempre.
Nos ajudou a organizar melhor nossa inteligência financeira e trouxe mais clareza para decisões importantes do negócio.
Foi uma contribuição prática, direta e com impacto real na nossa forma de olhar para os números do negócio.
Igor Drudi
Fundador da Drin Inovação
”Insights estratégicos”
O grande diferencial do trabalho do Anderson foi ir além dos números, promovendo uma verdadeira mudança cultural na nossa rotina.
Ele nos ajudou a estruturar o plano orçamentário, alinhou o entendimento junto aos gerentes e trouxe uma visão que nos permitiu extrair novos insights estratégicos para o negócio.
Alison Back
Diretor Lojas Correa Back
”Muito positivo para nossa operação.”
Contratar a consultoria do Anderson Maravai foi muito positivo para nossa operação. Ele trouxe uma visão técnica e prática de outros lugares que transformou nossa forma de trabalhar.
No Centro de Distribuição, o Anderson foi fundamental no suporte à implantação das ferramentas de WMS, o que organizou nossa logística, agilizou o abastecimento e diminuiu significativamente nos custos operacionais.
Na área comercial, ele ajudou na reestruturação do setor de compras, reformulando as carteiras de forma estratégica.
Além disso, a criação do setor de Pricing e do Trade Marketing nos deram uma previsibilidade de margem e uma força de venda que antes não tínhamos.
Os trabalhos realizados nesse mais de cinco anos junto ao setor de supermecados da cooperativa foi muito positivo para a profissionalização desse setor, e fundamental para as melhoras de resultados que obtivemos.
Diego Paganini
Diretor de varejo Cooperja
O problema que você já reconhece
Faturamento crescendo. Margem parada. Decisões no escuro.
Faturamento crescendo.
Margem parada.
Decisões no escuro.
A maioria dos empresários do varejo e da distribuição sabe exatamente de que estamos falando. Vendas sobem, a equipe trabalha, o estoque gira — e no final do mês o lucro não aparece onde deveria.
Não é falta de esforço. É falta de visibilidade. Sem saber quais produtos realmente geram margem, qual mix está imobilizando capital e onde a precificação está errada, cada decisão é tomada no escuro — por intuição, não por dados.
E intuitivamente você sabe que está deixando dinheiro na mesa. Só não sabe quanto — nem onde.
O que encontramos em média?
38% dos SKUs analisados operam com margem abaixo do ponto de equilíbrio
R$ 30–150 mil por mês em margem não capturada por erro de precificação
1 em 4 reais em estoque está imobilizado em produto sem giro adequado
Dados baseados em diagnósticos realizados pela Maravai em varejistas e distribuidores do Sul do Brasil com faturamento entre R$ 20MM e R$ 500MM ao ano.
O custo de continuar como está
O que acontece quando nada muda?
A pressão do atacarejo e do e-commerce sobre o varejo tradicional é real e crescente. Empresas que operam sem visibilidade de dados perdem margem gradualmente — devagar o suficiente para não parecer urgente, rápido o suficiente para ser irreversível.
Concorrente mais barato ou só mais inteligente?
Quando você não sabe o custo real de cada produto, não tem como saber se está perdendo cliente por preço ou por ineficiência. A diferença importa muito para a decisão certa.
Estoque que deveria ser dinheiro
Capital parado em produto sem giro é dinheiro que poderia estar em caixa, em expansão ou em produtos que realmente movimentam a operação.
Decisões que custam mais do que parecem
Uma tabela de preços desatualizada por seis meses pode custar mais do que um ano de consultoria. O problema não é não ter os dados, é não saber o que eles estão dizendo.
A abordagem que muda o resultado
Não entregamos relatório. Entregamos resultado.
A Maravai acompanha o seu negócio todo mês — dos dados à decisão. Interpretamos os números no contexto do que está acontecendo na sua operação e chegamos em cada reunião com um plano de ação pronto, priorizado por impacto financeiro.
O modelo tradicional:
- Diagnóstico pontual e projeto encerrado
- Relatório extenso sem recomendação clara
- Você paga pela hora trabalhada
- Resultado depende de você executar sozinho
- Sem compromisso com o desfecho
- Reunião de apresentação de slides
Como trabalhamos:
- Acompanhamento contínuo todo mês
- Plano de ação com 3 a 5 prioridades
- Você paga pelo resultado entregue
- Estamos junto na execução e ajuste
- Meta definida em contrato antes de começar
- Reunião de decisão — você sai com o próximo passo
A abordagem que muda o resultado
Seis etapas que se repetem todo mês
Cada ciclo começa nos dados da sua empresa e termina com ações concretas e resultado medido. Você não precisa entender como funciona por dentro só precisa ver o número crescer.
Coleta
Acessamos os dados que a sua empresa já tem — ERP, planilha ou sistema de frente de caixa. Você não precisa preparar nada com antecedência.
Base de dados em até 2 dias
Organização
Limpamos e padronizamos os dados. Inconsistências, duplicatas e erros de cadastro são corrigidos antes de qualquer análise.
Fonte confiável para o negócio
Análise
Identificamos quais produtos geram margem real, quais operam no prejuízo, onde o preço pode subir sem impactar o volume e onde o estoque está travado.
oportunidades e impacto
Interpretação
Traduzimos os números para o contexto do seu negócio. O que funcionou bem no concorrente pode não fazer sentido para a sua operação — essa distinção vem de dez anos de experiência no setor.
relatório direto ao ponto
Decisão
Na reunião mensal de 90 minutos, definimos juntos as 3 a 5 ações prioritárias do próximo mês. Você escolhe com base nas opções apresentadas e no impacto de cada uma.
Plano de ação com responsável
Medição
No mês seguinte, começamos medindo o resultado das ações anteriores. O que funcionou é mantido. O que não funcionou é ajustado antes de virar problema.
Evolução documentada mês a mês
ESTÁGIOS DE SERVIÇO
Escolha o nível certo para o momento do seu negócio
Cada nível é uma etapa real de maturidade empresarial — não apenas um plano. Você começa
onde o seu negócio está hoje e avança quando estiver pronto.
M·A·R·A·V·A·I — Baseado na Metodologia MARAVAI, desenvolvida em mais de dez anos de
operação real.
NÍVEL 1
Clareza
Organizar o que existe
Para empresas que precisam colocar a casa em ordem antes de crescer. O ponto de partida de qualquer processo de inteligência empresarial.
- Avaliação completa da situação atual: onde estão os problemas, onde está o dinheiro e o que precisa ser feito primeiro
- Demonstrativo de resultado organizado do jeito certo — você saberá todo mês quanto a empresa realmente lucrou
- Definição das metas do negócio e dos números que você vai acompanhar mensalmente
- Reunião mensal com o dono para revisar os resultados, identificar desvios e decidir os próximos passos
- Fechamento mensal com relatório claro mostrando o que aconteceu com o dinheiro da empresa
MAIS ESCOLHIDO
NÍVEL 2
Controle
Gerir com disciplina
Para empresas que já têm estrutura básica e precisam de controle financeiro real e previsibilidade orçamentária.
- Tudo do nível Clareza, mais:
- Análise detalhada das finanças: margens, custos, endividamento e oportunidades que não aparecem no caixa do dia a dia
- Planejamento financeiro do ano inteiro — quanto precisa vender, quanto pode gastar e quanto vai lucrar, mês a mês
- Rotina de gestão estruturada com pauta definida, indicadores atualizados e decisões registradas
- Lista de prioridades com responsável e prazo definido para cada ação — sem tarefa solta sem dono
NÍVEL 3
Crescimento
Escalar com rentabilidade
Para empresas que já operam com disciplina e querem crescer sem perder margem. Foco em eficiência e resultados rápidos.
- Tudo do nível Controle, mais:
- Metas definidas para cada setor: compras, vendas, financeiro, estoque — cada área sabe o que precisa entregar
- Análise de quais produtos ou categorias realmente dão lucro — e quais estão corroendo a margem sem você perceber
- Identificação de dinheiro parado: estoque excessivo, prazo mal negociado, capital de giro mal alocado
- Ações de resultado rápido com impacto financeiro em 30 a 90 dias, sem grandes investimentos
- Rotina de gestão implantada com a equipe — não só o dono acompanha os números
NÍVEL 4
Comando
Governança de longo prazo
Para empresas em fase de escala que precisam de visão sistêmica, estrutura organizacional sólida e governança estratégica de longo prazo.
- Tudo do nível Crescimento, mais:
- Reestruturação da empresa: cargos, funções e hierarquia definidos para que o negócio funcione sem depender só do dono
- Processos essenciais documentados e padronizados: compra, precificação, recebimento, gestão de pessoas
- Implantação de um conselho de gestão com reuniões periódicas e visão de longo prazo
- Planejamento dos próximos 3 a 5 anos: onde a empresa quer chegar e qual a sequência para crescer com segurança
O compromisso dO Maravai
Em 90 dias, você saberá exatamente onde está perdendo dinheiro e seu estoque estará girando mais rápido, ou a segunda parcela não é cobrada integralmente.
A meta de resultado é definida em conjunto antes de começar — com base nos dados do diagnóstico inicial. Se não for atingida nos primeiros 90 dias, a parcela seguinte tem desconto de 50%, sem discussão.
Oferecemos essa garantia porque não vendemos promessa — vendemos um método que funciona. Em mais de dez anos de trabalho com varejistas e distribuidores do Sul do Brasil, a experiência nos permite assumir esse compromisso com confiança.
- Meta definida antes de começar
- Medição com dados reais
- Desconto automático se não atingir
Experiência que se traduz em resultado
Mais de uma década acompanhando o varejo e a distribuição do Sul do Brasil
+ de 10 anos
De atuação em controladoria, BI e estratégia de varejo.
Média de 200 SKU’s
Analisados nos negócios quea acompanhamos.
Região sul do Brasil
Com foco principal em Santa Catarina.
90 dias
Para resultado mensurável ou desconto garantido.
o que os clientes perguntam?
Perguntas frequentes
O que é o diagnóstico gratuito e quanto tempo leva?
Analisamos três meses de dados de vendas da sua empresa — planilha, ERP ou sistema de frente de caixa. Em até cinco dias úteis entregamos um relatório mostrando onde estão os principais vazamentos de margem e o impacto financeiro estimado de cada ponto. Você não precisa preparar nada com antecedência.
Meus dados estão desorganizados. Isso é um problema?
Não. A organização dos dados é parte do serviço — é a segunda etapa do nosso método. Trabalhar com dados brutos, inconsistentes e distribuídos em fontes diferentes é a realidade da maioria das empresas que atendemos. Se você tiver pelo menos um histórico de vendas dos últimos 12 meses, já conseguimos começar.
Quanto tempo eu precisarei dedicar por mês?
A reunião mensal de decisão dura 90 minutos. É o único compromisso fixo do mês. O restante — coleta de dados, análise, atualização do dashboard e elaboração do relatório — é feito pela equipe da Maravai, sem demandar sua presença.
Como funciona a cláusula de performance?
Antes de começar, definimos juntos uma meta específica para os primeiros 90 dias — em pontos de margem ou valor absoluto, baseada nos dados do diagnóstico inicial. Se essa meta não for atingida ao final do período, a parcela seguinte tem desconto automático de 50%. A condição é que os dados sejam fornecidos no prazo acordado e as ações do plano mensal sejam implementadas pela equipe do cliente.
A Maravai atende empresas de qualquer segmento?
Nosso foco principal são varejistas e distribuidores do segmento alimentar e de consumo no Sul do Brasil. Também atendemos varejo de moda, material de construção e material elétrico. Empresas com faturamento abaixo de R$ 5 milhões ao ano ou com menos de 200 produtos no mix podem não ter retorno adequado sobre o investimento — nesse caso, somos diretos sobre isso antes de qualquer proposta.
Preciso de algum sistema específico para trabalhar com a Maravai?
Não. Trabalhamos com qualquer fonte de dados — ERPs como Totvs e Linx, sistemas próprios, planilhas em Excel ou Google Sheets. O que importa é ter um histórico de vendas e uma base de produtos e custos. Nossa equipe faz a integração.
